第50章 魏家总动员 (第1/2页)
魏老爷子出手的速度比魏同舟预想的快得多。
第二天一早，扬州城几家最大的布庄同时收到了一份新的报价单——魏家商号出的。报价单上的数字让所有收到它的布庄掌柜都愣了一下：凉意绸的同规格布料，魏家愿意以低于市场价三成的价格长期供应。条件只有一个——独家合作，不能再从凉意商行进货。
三成的降幅不是小数目。对布庄来说，进价降三成意味着利润空间可以翻一倍。几个小布庄当场就动了心——他们不管魏家和凉意商行之间有什么恩怨，他们只知道同样的布料现在有人便宜三成卖给他们。
当天下午，凉意商行的出货量比前一天少了将近两成。有两家之前一直在凉意商行拿货的小布庄没有来提货。
柳婉注意到了这个变化。她翻了一下那两家布庄的进货记录——都是拿货量不大的散客，每个月进几匹绸，不是什么大客户。但让他们不来提货的原因不是没银子——是有人在以更低的价格抢客源。
她没有立刻把这个情况报给沈凉意。她先做了一件事——让贺云裳去街上打听了一下魏家那边的最新报价。贺云裳出去了一个时辰，回来的时候带了一张抄来的报价单——魏家商号开出的新价格，刚好比凉意商行的出厂价低三成。
柳婉拿着那张报价单坐在桌前想了很久。三成的降幅——魏家这个定价，几乎是在亏本卖。她算过魏家的成本结构，他们染坊的运营成本比凉意商行高至少一成，原料采购价格也高于凉意商行从广州进货的价格。如果他们以低于市场三成的价格出货，每卖一匹绸至少要亏两成。这不是正常的商业竞争——这是在用亏损来抢市场。
她把报价单和计算过程一起拿到里间放到沈凉意桌上。
“魏家那边降价了。比我们低三成。我算过他们的成本——他们这个价格是在亏本卖。“
沈凉意拿起那张报价单看了一眼，没有像柳婉预期的那样露出紧张或者凝重的表情。她看完之后把报价单放在桌角，然后拿起算盘拨了几下。放下算盘之后她说了一句话，语气跟说“今天天气不错“一样平常——
“降三成，他们每卖一匹亏多少？“
柳婉已经算过这个数了，直接回答：“按他们的成本算，每匹大约亏一两二钱。“
“如果他们按这个价格卖三个月——“
“按现有规模算，大约要亏两千两以上。如果他们要扩大到跟我们抢客户的规模，可能要亏到五千两。“
沈凉意点了点头，没有继续往下问。她拿起笔继续写她之前没写完的东西——那是一份给四家授权店的下一季度的生产安排。柳婉站在旁边看着，忍不住问了一句：“东家——我们不跟吗？“
沈凉意手里的笔没停，头也没抬：“不跟。“
“但是他们降价抢我们的客户——“
“让他们抢。“
柳婉张了张嘴，想再问什么——但她没有问出口。不是因为不敢，是因为她忽然想到了一个可能性。如果魏家以亏本的价格抢客户，短期之内确实能从凉意商行手里抢走一部分散客。但他们的成本决定了他们不可能长期维持这个价格。三个月？她刚刚算了——三个月魏家可能要亏两到五千两。而凉意商行的军需订单交货期就是三个月。军需订单的利润足够覆盖这段时间内民用市场减少的损失——但魏家的亏损，没有任何东西可以覆盖。
柳婉想明白之后没有再问了。她回到自己位置上坐下来，把那本军需专项账又翻开看了看。上面记录着九百两预付款——这笔钱还在账上，但几天前它已经被沈凉意全部花出去了。她花的不是银子，她花的是时间——在魏家还没反应过来之前，她已经用军需预付款把产能翻了一倍。现在魏家降价抢客户——但她的成本已经比魏家低了一截，而且随着产能的进一步扩大，成本还会更低。
她合上账本，没有再担心那两家没来提货的小布庄。
但快打烊的时候，一个小布庄的老板亲自来了——不是来提货的。他姓陈，在扬州城西开了一家不大的布庄，从凉意商行拿货拿了快半年，不算大客户但也没断过。今天他亲自来，站在账房门口没有进来。
沈凉意抬头看到是他，叫了一声“陈掌柜“。陈掌柜笑了笑，但那个笑不太自然。他从袖子里摸出一张纸——是凉意商行开给他的订单。他放在桌上，没有推到沈凉意面前，放在桌子中间，像是放在一块他自己也不确定该不该放的地方。
他沉默了一会儿才开口。他说得断断续续的——“沈东家，魏家那边降了三成。三成，不是我贪便宜——我铺子小，一个月就卖那么多布。魏家一降价，我店里的客人就问'人家那边便宜你怎么不降价'。我不降价客人就走了，我降价就得亏。我现在不走不行了……“
沈凉意看着他。五十多岁的一个老布商，做了一辈子小生意，说话的时候眼睛不太敢看她。他不是背叛——他是被市场逼的。
沈凉意没有留他。她说了一句：“陈掌柜，您不做凉意的货了，以后想回来——跟我说一声就行。“她没有说“按原价“还是“不加价“，但那句话本身的分量，陈掌柜听懂了。他点了点头，把那张订单收回去揣进怀里，转身走了。他走出门口的时候脚步比来的时候慢了。
柳婉站在旁边从头看到了尾。她没有对陈掌柜的决定做任何评价——生意场上没有对错。但她注意到沈凉意在陈掌柜走了之后站着没有动，看了门口的方向好一会儿。她很少见沈凉意在这种事上看这么久。
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