第861章 偷偷进村扫货，搬空日本的底牌 (第2/2页)
　　
　　“别管你自己喜不喜欢，清单上的东西，只要他们肯上谈判桌，直接在他们的心理底价上溢价三成砸过去！不要给他们回过神去全网比价的时间。顾总说了，时间比价格重要，这笔美金就是用来烧的。”
　　
　　所以许铭现在的工作就是，用钱把这些日本人砸晕。
　　
　　但问题是，日本人不吃这套。
　　
　　或者说，他们吃，但不会让你看出来他们吃。
　　
　　下午两点的会议，对方的营业部长松本一郎准时到场。
　　
　　一个五十多岁的瘦小男人，头发梳得一丝不苟，西装袖口露出的衬衫永远是白色的，领带永远系得紧紧的。
　　
　　寒暄了四十分钟。
　　
　　聊东京最近的天气，聊许铭住的酒店离公司远不远，聊他们公司最近获了个什么行业小奖。
　　
　　许铭忍着性子陪聊。
　　
　　等到第四十一分钟，对方终于开口了。
　　
　　“许桑，关于贵方提出的那份合作意向……”
　　
　　来了。
　　
　　“我们内部进行了慎重的讨论。”
　　
　　“关于独家海外播映权和衍生品开发权的打包转让，我们认为，五年的锁定期或许……稍显漫长。”
　　
　　许铭懂了。对方不是不卖，是想把年限压短，好留个反悔的余地。
　　
　　“松本先生，”许铭端起茶杯喝了一口，不急不慢地开口，
　　
　　“贵社目前最大的困扰，是不是BD光碟销量逐年下滑？”
　　
　　对方的笑容僵了零点五秒。
　　
　　在日本，动画公司传统的盈利模式是卖碟。
　　
　　但2015年，流媒体冲击已经来了。
　　
　　这帮日本公司还在死守着旧时代的生意模式，不肯正视碟片时代正在快速落幕的事实。
　　
　　“我们的提案里已经写得很清楚了。”
　　
　　许铭把一份文件推过去，
　　
　　“我们会承担在中国及东南亚地区所有的流媒体分发成本。你们只需要授权，每年坐收保底金加分成。贵社每年光是碟片库存的仓储费和退货处理费就要花掉多少？”
　　
　　松本先生没接话，但许铭看到他的目光落在文件上的数字时，瞳孔缩了一下。
　　
　　那个数字是首年保底金两亿日元。
　　
　　对于一家年利润不到十亿日元的中型动画公司来说，这不是小数目。
　　
　　“请容我带回公司再做讨论。”
　　
　　日本人的“再做讨论”，翻译成中文就是“我们心动了但是需要走流程”。
　　
　　许铭已经学会了解读这套密码。
　　
　　晚上八点半，居酒屋。
　　
　　许铭跟老高还有老郑坐在角落的卡座里。桌上摆着三杯生啤和几碟烤串。
　　
　　“日辉化学那边怎么样了？”许铭问老郑。
　　
　　“社长松口了。”老郑夹了块鸡皮，
　　
　　“但他有个条件，收购完成后原有团队必须保留五年，不能裁员。日本人对这个看得比钱还重。”
　　
　　“这个陈总早就答应了。”许铭喝了口啤酒，
　　
　　“咱们要的就是人。配方没人解读就是废纸。”
　　
　　老高在旁边嗤笑了一声。
　　
　　“你们真行。一帮二十多岁的年轻人，跑到日本来一边学唱卡拉OK一边把人家压箱底的东西往外搬。知道这事要是放在五年后，难度得翻十倍不止吗？要不是你们这次套着北欧资本的壳子，再加上这只是一家两百人的乡下小厂，日本经产省早把这笔交易叫停了。光刻胶配方可是被盯得很紧的。”
　　
　　“所以才要现在干。”许铭放下酒杯，想起出发前那场视频会议上，陈橙面无表情地说的那句话。
　　
　　“趁他们还没反应过来，趁审查还没收紧，能买的全买，买不到的就挖人。你们就是搬运工，把所有能搬的东西，在窗口关闭之前全部搬回来。”
　　
　　许铭看了眼窗外东京夜晚的霓虹灯海，灌下最后一口啤酒。
　　
　　明天还有三场会。
　　
　　一场是跟一个做减速器精密加工的小作坊谈技术入股，另一场是去横滨见一个退休的固态电池实验室教授，最后一场是回秋叶原盯着合同签字。
　　
　　他忽然有种奇怪的感觉。
　　
　　好像自己正在参与什么了不得的事情，但又说不清楚具体是什么。
　　
　　只知道上面催得紧，预算给得足，而且绝对不允许留下任何能追溯到国内总部的痕迹。
　　
　　这种感觉，怎么说呢。
　　
　　像在大雾天里搬砖。看不清全貌，但能感觉到脚下的地基在一层一层地往上垒。