第838章 阿里：优势在我，直接强推 (第1/2页)
　　
　　杭州。
　　
　　一号会议室里的空气十分沉闷。
　　
　　空调出风口呼呼地吹着冷风，但压不住在场十几个高管心头的烦躁。
　　
　　运营中心副总裁何涛把手里的报表用力拍在桌面上。
　　
　　纸张发出清脆的响声。
　　
　　“三月份第一周的数据出来了。天猫这边的日活虽然稳住了，但客单价和转化率都在掉。”
　　
　　何涛的声音很大，带着明显的怒意。
　　
　　他指着投影屏幕上那条刺眼的下滑曲线。
　　
　　“大家看看这个走势。咱们春节期间砸了那么多资源搞花呗免息，确实留住了一批买大件的用户。但中低客单价的日用品类目，正在被回音商城疯狂抢夺！”
　　
　　会议室里没人接话，只有笔尖划过纸面的沙沙声。
　　
　　坐在主位的蔡崇信端起矿泉水喝了一口，神色平静，脸色却不太好看。
　　
　　“具体流失了多少？”蔡崇信开口问道。
　　
　　何涛翻开第二页报表，念出了一串让人肉疼的数字。
　　
　　“义乌那边的产业带商家，上个月有超过四百家缩减了在咱们直通车的广告预算。他们把省下来的钱全砸到回音商城的拼团活动里去了。”
　　
　　何涛越说越憋屈，扯了扯领带。
　　
　　“这帮商家现在学精了。他们发现回音短视频的转化率高得惊人。用户可能只是在看一个搞笑视频，滑到下一条就弹出一个九块九包邮的纸巾链接。”
　　
　　“这种冲动消费根本不需要什么决策时间。用户顺手点一下，脉搏支付直接免密扣款，整个过程不到五秒钟！”
　　
　　何涛双手撑在桌面上，环视了一圈。
　　
　　“咱们防不住这种高频的碎片化消费。咱们是货架电商，用户是带着目的来搜东西的。人家回音是内容电商，直接把货塞到用户手里去！”
　　
　　这番话戳中了所有人的痛点。
　　
　　过去几个月，阿里各部门都在疯狂找应对策略。
　　
　　物流提速、供应链垫资、信用免息。
　　
　　能打的牌全打出去了。
　　
　　但回响科技根本不在电商的传统规则里跟你玩。
　　
　　他们用短视频这个流量收割机，硬生生在阿里的基本盘上撕开了一道巨大的口子。
　　
　　蔡崇信把矿泉水瓶放下，目光转向坐在右侧的战投部负责人谢世煌。
　　
　　“老谢，你们战投部最近有什么新动作吗？总不能就这么眼睁睁看着他们把流量池越做越大。”
　　
　　谢世煌转头看了一眼身边的战投部总监张明。
　　
　　张明立刻站了起来，拿起翻页笔对着投影仪按了一下。
　　
　　屏幕上的数据报表消失了，出现一个橙黄色的应用图标。图标中间是一个摄像机的形状。
　　
　　“蔡总，各位老大。”张明清了清嗓子，满脸都是兴奋，
　　
　　“过去几个月，我们战投部一直在研究回音短视频的底层逻辑。最后得出一个结论。”
　　
　　他停顿了一下，目光扫过全场。
　　
　　“用短视频去打短视频。咱们想在电商主战场上防守是防不住的。必须搞一个短视频平台去跟回音打擂台，直接抢他们的用户时长！”
　　
　　何涛脸色有些难看，直接出声打断。
　　
　　“自己做？老张，你是不是忘了咱们内部孵化的那个短视频项目了？”
　　
　　何涛敲了敲桌子，语气里透着烦躁，
　　
　　“年初集团批了几千万预算搞的‘淘拍’，结果做成了什么？做成了网页版的电视购物！咱们阿里根本没有做内容社区的基因，用户打开我们的APP就是为了买完即走，谁会留在这里看视频？”
　　
　　何涛顿了顿，继续说道：
　　
　　“你再看看深圳那位。企鹅那边从去年就开始搞‘微视’，砸了重金请明星站台，连微信和QQ的流量都往里倒。结果呢？连企鹅那种社交基因拉满的巨头，现在都被回音压得抬不起头来。咱们现在从头搭一个短视频团队？等产品跑出来，回音早就把下沉市场吃干抹净了！”
　　
　　张明笑了笑，显得胸有成竹。
　　
　　“何总说得对，内部孵化太慢，企鹅的微视也是前车之鉴。既然咱们自己搞不出来，那我们就买现成的。”
　　
　　他用翻页笔指着屏幕上的那个橙色图标。
　　
　　“这个软件叫快手。原来是做GIF动图工具的，去年年底刚刚转型做短视频社区。目前发展势头非常猛。”
　　
　　会议室里有几个人凑近了看屏幕上的数据。
　　
　　张明开始详细汇报快手的情况。
　　
　　“快手现在的日活已经突破了四百万，而且用户留存率高得吓人。他们的打法跟回音不太一样。回音走的是全品类、泛娱乐路线，一二线城市用户偏多。”
　　
　　“但快手不一样。他们完全扎根在北方下沉市场。三四线城市的小镇青年特别喜欢在上面发老铁文化、喊麦和生活日常。”
　　
　　张明越说语速越快，显然对这个项目做过极深的调研。
　　
　　“这批下沉市场的用户，正好是咱们淘宝最想拓展的增量人群。如果我们能把快手拿下来，不仅能给淘宝导流，还能直接在短视频赛道上给回音添堵。”
　　
　　蔡崇信听得很认真，手指在桌面上轻轻敲击着。
　　
　　
　　
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